Découvrez Exosens
Exosens est un groupe de haute technologie avec plus de 85 ans d’expérience dans l’innovation, le développement, la fabrication et la commercialisation de technologies électro-optiques haut de gamme dans les domaines de l’amplification, de la détection et de l’imagerie.
Exosens a débuté ses activités sous le nom d’Hyperelec en tant que filiale de Philips en 1937, sur son site historique de Brive-la-Gaillarde (FR). Après son départ du groupe Philips en 1998, Hyperelec est devenu Photonis suite à sa fusion avec Delft Electronic Products (NL) et Burle (USA). En 2021, HLD est devenu l’actionnaire majoritaire de Photonis, qui a changé de nom pour Exosens en 2023 après l’acquisition de Xenics, Proxivision, El-Mul et Telops.
Exosens propose un large portefeuille de solutions de détection et d’imagerie, telles que des tubes intensificateurs de lumière, des caméras numériques à différentes longueurs d’onde, des détecteurs d’ions, d’électrons, de neutrons et de rayons gamma, ainsi que des tubes de puissance et des tubes à ondes progressives.
Exosens vend la majorité de ses produits à des Fabricants d'Équipement d'Origine (FEO), qui les intègrent ensuite dans leurs propres systèmes et équipements avant de les revendre à leurs clients finaux, confrontés à des problématiques complexes dans des environnements exigeants, notamment dans les secteurs de la défense et de la surveillance, des sciences de la vie, de l'énergie nucléaire et du contrôle industriel.
Exosens a développé une empreinte géographique mondiale, proposant ses produits dans plus de 50 pays. L’entreprise dispose également de plusieurs sites de production et de départements R&D en Europe et en Amérique du Nord. Exosens se positionne comme un acteur majeur de l'innovation en électro-optique, avec un portefeuille de plus de 130 brevets déposés par le Groupe.
Exosens commercialise ses produits à travers quatre marques : Photonis, Xenics, Telops et El-Mul.
Exosens est le leader sur le marché de l'amplification de lumière (hors États-Unis) et l'un des leaders sur les marchés de la détection et de l'imagerie. Le Groupe organise ses activités autour de ces deux segments :
L' Amplification, qui regroupe des systèmes utilisant l'amplification d'électrons ou d'ondes électromagnétiques pour produire une image ou une source d'énergie. La majorité des ventes dans ce segment provient de la vente de composants et modules destinés à être intégrés dans des instruments et systèmes utilisés par les utilisateurs finaux du secteur de la défense (principalement les forces armées et les services de sécurité intérieure).
La Détection & Imagerie, qui englobe des systèmes permettant de détecter des signaux (optiques ou électroniques) ou de générer une image à partir de radiations dans différentes bandes de longueur d'onde du spectre électromagnétique. La grande majorité des ventes de ce segment provient de la vente de composants et modules à forte valeur ajoutée, intégrés dans des instruments et systèmes pour les utilisateurs finaux des marchés commerciaux (c'est-à-dire non liés à la défense). Ces marchés incluent des secteurs tels que la production d'énergie nucléaire, les laboratoires de recherche, l'industrie pétrolière et gazière, l'industrie agroalimentaire, les sciences de la vie, les semi-conducteurs, l'électronique et le recyclage.
La stratégie de croissance d'Exosens repose sur cinq piliers
L’ambition du Groupe est de renforcer sa position en tant que plateforme technologique de premier plan, couvrant l’ensemble du spectre des particules et de la lumière, lui permettant ainsi de poursuivre une croissance rentable en se positionnant sur des marchés à forte croissance, caractérisés par un besoin de technologies à forte valeur ajoutée. En s’appuyant sur sa grande capacité d’innovation, sa présence commerciale mondiale et des acquisitions ciblées, Exosens vise à générer un haut niveau de rentabilité et de flux de trésorerie. La stratégie d'Exosens s’articule autour de cinq piliers, qui bénéficient de synergies importantes entre eux :
Exosens entend s’appuyer sur sa forte capacité d’innovation pour développer de nouvelles technologies (telles que les scintillateurs, les photocathodes et l’intelligence artificielle), optimiser la taille, le poids et la consommation énergétique (SWAP) de ses produits, améliorer leurs performances (notamment en termes de sensibilité et de rapidité) et renforcer les capacités de test ainsi que l'ergonomie des produits. Cette innovation se déploie dans les quatre marchés finaux du Groupe : la défense, les sciences de la vie, le contrôle industriel et l’énergie nucléaire.
Exosens s’est fait un nom à l’échelle mondiale en lançant plusieurs produits dotés de technologies innovantes, comme le tube intensificateur de lumière de 16 mm, qui a permis la conception de jumelles de vision nocturne devenues aujourd’hui une référence sur le marché, ainsi que le détecteur BPTOF haute dynamique pour la spectrométrie de masse en microbiologie et dans le secteur pharmaceutique.
Exosens peut compter sur ses relations à long terme avec un écosystème d’acteurs à la pointe de l’innovation technologique (centres de recherche universitaires, entreprises technologiques, laboratoires scientifiques, etc.), couvrant l’ensemble de ses marchés finaux.
Exosens vise à être un leader un leader dans des marchés de niche à forte croissance où les exigences de performance sont extrêmement élevées et cruciales, tels que :
- l'inspection des semi-conducteurs,
- la détection de méthane,
- la surveillance des neutrons dans les réacteurs nucléaires,
- la maintenance prédictive des lignes à haute tension, etc.
Exosens cherche également à rendre son positionnement difficilement réplicable. Pour y parvenir, l'entreprise s'appuie sur :
- son avantage technologique et stratégique,
- ses relations de très longue durée avec les clients et utilisateurs finaux,
- la conception de produits pour des applications critiques aux normes de qualité et de fiabilité élevées,
- un savoir-faire industriel unique et des compétences internes,
- l'excellence opérationnelle dans ses processus industriels.
En proposant des produits répondant aux besoins de marchés de niche à forte croissance, Exosens a pu augmenter de manière significative sa part de marché.
Le Groupe entend s'appuyer sur ses relations de longue date avec ses principaux clients pour accroître et sécuriser la récurrence de ses revenus, et ainsi croître plus rapidement que ses marchés de base.
Les produits vendus par Exosens sont généralement conçus en étroite collaboration avec le fabricant ou l'utilisateur final, afin de répondre à leurs besoins spécifiques tout au long du cycle de vie du système. Cela permet ensuite de raccourcir le cycle de vente une fois que le produit a été qualifié par l'utilisateur final.
La stratégie du Groupe est orientée vers le développement d'activités et de productions contribuant au développement durable de l'économie.
Les produits d'Exosens sont utilisés dans une large gamme d'applications pour aider à lutter contre le changement climatique. Par exemple, le Groupe développe des produits destinés à détecter le gaz méthane, un marché en forte croissance en raison du développement de régulations dans ce domaine. Dans le cadre de la détection de méthane, le Groupe a conçu des caméras hyperspectrales capables d'identifier et de détecter les émissions de méthane en temps réel, de jour comme de nuit, sur la neige ou dans l'eau.
La stratégie de croissance du Groupe repose en grande partie sur une politique d'acquisitions dynamique, visant à générer une croissance supplémentaire grâce à des acquisitions soigneusement ciblées d'entreprises sélectionnées selon des critères stricts et en adéquation avec les caractéristiques des marchés sur lesquels le Groupe évolue.
Le Groupe cible en particulier des acquisitions qui lui apportent des technologies à forte valeur ajoutée, compatibles avec sa plateforme technologique, et qui complètent son portefeuille de produits actuel. Ces acquisitions doivent permettre d'élargir le marché adressable et/ou de renforcer ou d'atteindre une position de leader, tout en offrant aux entreprises acquises l'avantage de bénéficier de la présence commerciale mondiale du Groupe et de son expertise en excellence opérationnelle, afin d'accélérer la croissance des activités, d'améliorer la rentabilité et de renforcer la génération de trésorerie.
La stratégie de croissance externe d'Exosens est principalement axée sur le marché de la Détection et de l'Imagerie, avec pour objectif d'atteindre un équilibre entre ses activités d'Amplification et celles de Détection et d'Imagerie d'ici 2027.
Chiffres clés en 2023
4
Marchés de niche en croissance
130+
Brevets, +15 nouveaux produits par an
6%
du budget R&D en pourcentage du chiffre d'affaires
12+
Sites de R&D et de production
1700+
Employés dans le monde
300+
Clients
21+
Ans de relations commerciales avec les 10 premiers clients
50+
Pays, 92% Revenus à l'international
319M €
Ventes pro forma 2023
29%
EBITDA en 2023
70%
Conversion de trésorerie par an
7+
Acquisitions internationales depuis 2022
Conseil d'administration
Jean-Hubert Vial
Président du Conseil d'administration
Jérôme Cerisier
Directeur général et administrateur
Christophe Bernardini
Administrateur
Michel Mariton
Administrateur
Wendy Kool-Foulon
Administratrice
Brigitte Geny
Administratrice
Constance Laneque
Administratrice
HLD Europe, représentée par Salim Helou
Administrateur
François Calvarin
Censeur
Comité exécutif
Jérôme Cerisier
Directeur Général
Quynh-Boi Demey
Directrice Financière
Claire Valentin
Directrice de la Stratégie
Pascal Joseph
Directeur des Opérations
Christel-Loic Tisse
Directeur des Nouvelles Technologies
Bella Zisere
Directrice des Ressources Humaines
Fred Lalkens
Directeur des Programmes
Frederic Guilhem
Directeur Commercial - Night Vision
Ulrich Laupper
Directeur Général Exécutif - Ultimate Detection
Paul Ryckaert
Directeur Général Exécutif - Imaging
Larry J. Stack
Président et Directeur Général – Photonis Defense
Jean Giroux
Directeur Général Exécutif – Instruments
Notre politique RSE
Notre ambition est avant tout d'avoir un impact positif sur nos parties prenantes, la société et l'environnement, et ainsi de nous engager dans une démarche commerciale plus durable.
Retrouvez ici nos engagements en faveur d'un avenir sûr, durable et équitable.